深度分析：为什么很多做外贸的企业选择了谷歌推广？？？

 首先，我们要清楚，国外买家一般通过什么网络渠道寻找合作伙伴？

 

 

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1. 搜索引擎

 

 

搜索引擎是国际买家寻找合作伙伴最重要的手段之一，基本可以占近6成以上。如今国外最大的搜索引擎就是谷歌，人们也习惯通过搜索引擎寻找所需信息，谷歌搜索引擎越来越受到海内外互联网用户的依赖。实际上我们通过目前面向国际市场的B2B平台针对搜索引擎的优化和广告投放我们也可以进一步验证搜索引擎作为买家寻找供应商的重要地位。

 

2. B2B平台

 

 

 

 

 

 

 

 

 

比如环球资源、阿里巴巴等，国际电子商务中B2B平台是发展较早的一种模式，在国际买家的采购习惯中有一定的认可度，同时也由于一般B2B平台都有一定的认证服务，为买家提供了相对比较高的信任度，再者B2B平台也存在供应商集中，信息透明，可比等特点，所以B2B平台成为国际买家采购的第二种渠道；估计这部分国际买家能够占到3成左右。

 

 

3. 其他平台

 

在电子商务国际贸易中，各以地区、行业协会、贸易公告等平台也是国际买家时常关注的地方，作为卖家可以对此类平台也予以关注。

 

从国际买家的习惯来看，搜索引擎（谷歌为主）和B2B平台（阿里巴巴为主）是主要的途径。

 

那我们就对搜索引擎和B2B平台海外推广进行分析比较，大家会更清晰。

 

 

 

搜索引擎模式VS平台模式 

 

 

 

 

 

要说两者推广模式的优劣，先要说清两者推广模式的基本流程：

 

SEM模式（搜索引擎营销）

 

搜索引擎SEM基于其庞大的搜索量为基础，通过用户的搜索关键词而在搜索结果页面的特定区域推送广告，并以此用户习惯衍生出展示、视频等多种推送广告的形式，和对重点客户动态出价、再营销等多种手段。

 

其基本的模式是通过搜索引擎引流，以出口商自身网站为推广平台进行自主转化。

 

平台模式

 

平台模式汇聚了卖家，通过搜索引擎吸引买家前来平台，根据平台自身的规则将流量分给卖家，买家通过群发询盘的模式对比。

 

其基本模式是通过搜索引擎引流到平台，平台根据卖家对平台贡献的大小而进行推送转化。

 

现在很多外贸企业都在做谷歌优化、谷歌竞价，阿里巴巴也在做着谷歌推广，这也证明了再强大的企业也都需要借助像谷歌这样的高效渠道进行推广。

 

Google VS 阿里巴巴 

 

 

 

 

Google和阿里巴巴中国供应商海外推广比较：

 

1. 覆盖面

 

Google： 覆盖 100 多个国家和地区,100 多种语言界面

Alibaba： 仅覆盖使用该网站的用户群

 

2. 针对性

 

Google： 可针对特定地区和语言使用者

Alibaba： 无法进行有针对性的推广

 

3. 效果衡量

 

Google：可利用分析工具跟踪效果和衡量投资回报

Alibaba：没有分析工具

 

4. 买家比价

 

Google：国外买家难以比价

Alibaba：很容易在同一网站对比同行业供应商的信息

 

5. 整体价格

 

Google：广告按点击付费，不点击不收费；SEO优化 

Alibaba：提前投入，费用较高

 

6. 流量来源

 

Google的海外流量占绝大部分，中国的流量仅只占2.1%

Alibaba流量的56.4%来自国内，吸引的是更多的供应商入会，而不是海外买家！

 

7. Google在哪些国家、地区有优势？

 

北美洲

Google网络覆盖80%的互联网用户

Google是美国和加拿大No.1的搜索引擎

非洲与中东

66% 当地搜索流量来自Google

亚洲

54%当地搜索流量来自Google

在中国及香港地区是No. 2 大搜索引擎， 在印度处于No. 1位置

 

澳洲

81.6%流量来自Google

 

欧洲

85% 当地搜索流量来自Google

 

拉丁美洲

75% 当地搜索流量来自Google

占全球近80%的搜索流量

 

覆盖250个国家，拥有113 个国际域名，支持 109 种语言，拥有全球搜索流量近95%以上的市场。就连阿里巴巴也需要依赖Google（谷歌）的支持，其大部分的国际流量是通过Google等吸引来的。在Google搜索一下您的产品，肯定有阿里巴巴的宣传。

 

 

 

 

从国外买家采购习惯来说 

 

 

 

 

 

虽然一部分老外认为到B2B平台去搜索中国供应商会更简单，但是搜索引擎的供应商质量更佳。只要排除了关键词关联出来的其他乱七八糟的网页资讯，认真筛选，他们认为比B2B平台上直接搜索来的供应商更加高质量，因为B2B平台的同一个产品N个供应商，个个都雷同甚至一样的产品图和产品介绍，看着很累，会给他们造成选择困难症。搜索引擎中，在他们想要的关键词前加入Cheap或资质证书类名词，可以更方便的找到符合他们要求的中国供应商，从而省去很多工夫。

 

 

 

 

我们都知道Alibaba和环球资源等B2B网站，都拥有一定的用户，老外也会通过它们找中国的供应商。但是竞争实在惨烈，大家可以看看Alibaba的RFQ记录就明白了，下面应接不暇的报价记录，老外觉得会让自己深陷筛选困难症中。最后演变成只看报价不看产品质量和资质的情况，因为实在太多了太耗时了。所以通过这种方式寻找客户，不单单陷入与同行之间的价格战不说，你的产品售价，工厂生产交货期，真的能跟所有的供应商比吗？不但你觉得鸭梨山大，老外采购也觉得鸭梨山大。但这确实也是老外亲自说的他们会采用的方式之一。

 

 

总结

 

 

作为海外推广的广告主，他们可以在预算充足的前提下，同时投放B2B和外文搜索引擎的推广；在预算有限的情况下，完全可以考虑选择绕过中间商（B2B平台），直接选用搜索引擎推广，阿里巴巴也是Google的大客户。